Descubre cómo llevar tus servicios profesionales al siguiente nivel con nuestro curso online. Aprende las estrategias y herramientas claves, tanto teóricas como prácticas, para precificar tus servicios de manera exitosa. A su vez, aprenderás a elaborar una estratégica y destacada presentación de tu servicio profesional para presentarle al cliente y lograr que acepte trabajar contigo. Nuestro programa también te enseñará poderosas técnicas de atracción y conversión de clientes, como son los gatillos mentales, la quiebra de objeciones y mucho más, de manera que tengas lo necesario para destacarte en un mercado cada vez más competitivo. ¡Prepárate para impulsar tu carrera profesional y aumentar tus ingresos con nuestro curso exclusivo!
Carga horaria: +6 horas (más de 3 horas de contenido audiovisual sumado a ejercicios prácticos).
Medios de pago: PayPal, Transferencia Bancaria, Western Union (consultar por esta última).
Temario:
I) Bienvenida.
II) Introducción al curso.
III) Cómo precificar tus honorarios profesionales.
- ¿Qué son los honorarios?
- Servicios profesionales.
- La diferencia entre valor y precio
- ¿Cuál es tu estrategia profesional?
- Cómo impacta la experiencia en el honorario.
- Variables que influyen en la precificación.
- El tiempo como tu mayor activo profesional.
- Tipos de determinación de honorario.
- Tres pilares para la precificación.
- Cómo calcular los honorarios: teórico parte 1.
- Cómo calcular los honorarios: teórico parte 2.
- Cómo calcular los honorarios: práctico.
IV) Cómo elaborar una propuesta de honorarios estratégica.
- Introducción al módulo.
- ¿Cuál es el mejor momento para presentar la propuesta de honorarios?
- Claves para una presentación de honorarios exitosa.
V) Claves para aumentar tus ingresos por honorarios.
- Los dos puntos claves para sostener la profesión.
- Pasos a seguir para aumentar tus honorarios.
- Gatillos mentales para lograr honorarios exitosos.
- Cómo vender nuevamente a un cliente cuando tengo un servicio limitado.
VI) Qué hacer con un cliente que necesita asesoramiento en un área en la que no actuas.
- La diferencia entre profesional generalista y especialista.
- Riesgos como generalista que te hacen perder clientes.
- La solución si opto por ser especialista y no quiero perder al cliente.
- ¿Cómo funciona una asociación profesional?
- ¿Cuáles son los elementos necesarios para un contrato de asociación de éxito?
VII) Cierre del curso.